Przyzwyczailiśmy się do promocji w sklepach i uważamy, że powinny być codziennie. Na zakupach jesteśmy leniwi i przewraca się nam lekko w głowach jeśli chodzi o ceny. Ten fakt wykorzystują dyskonty, które przekonują klientów, że akcje promocyjne trwają u nich przez cały czas.
- W Polsce obowiązuje model EDLP – Every Day Low Price - promocje, które do perfekcji opanowała Biedronka, przynajmniej w komunikacji. Konsument oczekuje atrakcyjnych cen codziennie. Sieci walczą zatem o to aby upewnić konsumenta w przekonaniu, że u nich ceny są atrakcyjne na co dzień. - Na rynkach zagranicznych np. we Francji, czy Wielkiej Brytanii, mamy do czynienia z dominacją modelu High-Low. Regularne ceny są wysokie, ale często pojawiają się bardzo atrakcyjne promocje. Konsumenci nie zmieniają tak często sklepu (nie mają takiego wyboru jak w Polsce) tak więc często czekają na atrakcyjne promocje i kupują więcej na promocji gdy ta się pojawi - dodaje Marek Zdziech, partner w firmie doradczej OC&C Strategy Consultants w rozmowie z portalspozywczy.pl
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz