Skimming (tzw. strategia zbierania śmietanki) polega na ustalaniu wysokiej ceny produktu przy wprowadzaniu go na rynek. Oczywiście cena ta początkowo nie odzwierciedla wartości produktu i jest skierowana do zamożniejszych klientów. Taka sytuacja ma zazwyczaj miejsce w pierwszych etapach "życia" produktu. Z czasem firmy zauważając spadek popytu, obniżają cenę, aby trafić do szerszej grupy konsumentów.
Powyższa taktyka bardzo dobrze sprawdza się dla produktów innowacyjnych, o unikalnych cechach. Może nie tylko pomóc firmie pokryć koszty badań i rozwoju oraz promocji, ale i w krótkim czasie zmaksymalizować przychody. Ponadto daje duże możliwości kontrolowania cen w przypadku nasilających się działań konkurencji.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz